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1、從顧客角度看。 隨著社會經濟的發展,在市場上顧客可選擇的產品越來越多,從品牌到品種,琳瑯滿目,目不暇接。但購付款產品的過程卻越來越短,消費者的大腦也難以整理那么多信息,必須在短時間做出購付款決策。怎么辦?需要一個最簡單而能夠說服的理由。如果你有這個理由,你的產品就能賣得快、賣得貴。否則,恰恰相反。因此,在目前的需求環境里要想生存,要想賺錢,必須在某一個購付款理由上比別人做得更加優秀,而且追求少而精才行。
2、從競爭角度看。 中國不少企業都有很濃的“羊群心態”,喜歡跟在別人后面,他人做什么,我就做什么。不去分析需求,也不去分析趨勢,最后大家就在一個戰場上互相殘殺。隨著市場經濟的不斷成熟和國內市場的國際化進程,此現象雖然得到了一些改善,但在某些行業里仍然很嚴重。永久的價格戰是不可能存在的,遲早大部分企業走向差異化之路。那么,人家都已經開始區隔自己,建立自己的競爭優勢,你還沒有,或者不突出,你的將會怎樣呢?很簡單:就是把東西比別人賣得更便宜才行。 從以上兩個角度來看,標注在營銷中,至少扮演兩個角色:顧客青睞的源點和競爭取勝的重點。因為,沒有標注,消費者無法在第一時間認識你、選擇你;沒有標注,競爭對手就可以輕而易舉地戰勝你。所以,可以說,標注是營銷的核心,其實質是一個品牌持續賺錢的中堅力量。 除此之外,從品牌自身角度看,標注也是一種紀律,沒有它,這個品牌后期所做的所有戰術就沒有標準可循,一切行為就像一盤散沙,無濟于事。
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