服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心沒客流怎么辦？

經(jīng)營不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入。 很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在服裝店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。??不說多的，起碼要回答幾個問題：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價位？你做的風(fēng)格、價位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇你的衣服買？如果這些基本問題的答案不明確，我認(rèn)為最好是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。???? 這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r消費(fèi)者；你也不能在成熟區(qū)賣運(yùn)動裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I西裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。??要做出特色也必須與整個商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。?? 經(jīng)營不善原因之二：不看市場悶頭硬干。?? 現(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨。????消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的不代表客人一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是你的喜好。 經(jīng)營不善原因之三：懶惰而不夠勤奮。 在我接觸的這些服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。??勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開門晚、關(guān)門早，陰天下雨還經(jīng)常不開門，這樣能做好生意嘛？幾個月下來幾乎沒有什么生意，最終關(guān)門大吉。?? 經(jīng)營不善原因之四：每款都要有利潤。?? 做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時賺錢。對于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。????消費(fèi)者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預(yù)期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做特價，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。?? 用專業(yè)一點(diǎn)的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類標(biāo)注，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。??顧名思義，銷量產(chǎn)品是為服裝店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流；利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價格都有競爭力，能夠?yàn)榉b店帶來利潤；攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進(jìn)行打擊；形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升服裝店的形象和檔次。??對自己的銷售進(jìn)行簡單分析，老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營服裝店重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。?? 經(jīng)營不善原因之五：貨源沒有競爭力。 便宜好貨源是成功經(jīng)營服裝店的基礎(chǔ)，找到了便宜好貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。??便宜好貨源是稀缺的，不是到批發(fā)市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營意識等。??很多服裝店老板苦于沒有便宜的貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。?? 經(jīng)營不善原因之六：不會利用促銷技巧。 促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費(fèi)者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。????對于消費(fèi)者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實(shí)際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。?? 對于服裝店鋪的促銷也有其行業(yè)特點(diǎn)，而中小型服裝店則應(yīng)該多向大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因?yàn)樗麄儬I銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊。??促銷的威力在于對消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷手段。??只要各老板用心經(jīng)營，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營銷與經(jīng)營知識，必定可以取得不錯的成績。

服裝店的生意雖小卻有大學(xué)問、大技巧，半年時間足以體現(xiàn)出一個老板的經(jīng)營能力與經(jīng)營思維。在這半年的時間內(nèi)，我們的客戶中有從起步到壯大，亦有經(jīng)營慘淡無法維持而關(guān)閉者，同時還有半死不活搖搖欲墜的…對于成功者，他們各有各的門道，然而不同區(qū)域、時間是不具有可比性的，然而對于失敗大都出于相似原因。將總結(jié)服裝店的失敗的案例、原因等進(jìn)行了總結(jié)，以與大家共同分享，共同避免不善經(jīng)營。