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终端活动将是四川实力陶企又一角力场

发布时间:2019-08-20 08:26:20 编辑:笔名

终端活动将是四川实力陶企又一角力场

1月21日,峨眉金陶瓷业副总经理杨庆在经销商年会上表示,“深化市场终端活动,将是企业在2015年重要的营销举措之一,鼓励和引导有条件的经销商至少每个季度组织一次促销活动,而且要做到次次活动有主题。” 根据的调查了解,在四川产区,四川新中源、金陶、广乐、新高峰等实力陶瓷企业均把终端活动作为拉动品牌销量、深化品牌影响力、增强厂商凝聚力的重要手段之一。 企业加紧争夺专卖口岸 在四川产区,从2007年前后开始,四川新中源、建辉、新万兴、威尼、米兰诺、金陶等陶瓷企业相继掀起了一股专卖店的建设高潮。随着终端专卖店数量的迅速扩张,这些陶瓷企业的区域品牌知名度和年度销量也创了新高。但是,在2010年前后,随着企业在终端专卖店数量的此消彼长,四川陶瓷产区的品牌格局也发生了显着的变化,之前的一些老牌领军企业开始走下坡路,被后进的企业反超。 夹江某陶瓷企业生产厂长向表示,2008年灾后重建带来的巨大市场需求,挽救了四川的一些陶瓷企业,但是也害了一些企业,由于有的企业丧失了生存的危机感和紧迫感,放松了企业的内在创新,在设备和技术的革新、产品品质的提升、终端市场的开拓方面懈怠了下来,结果在市场环境变差了以后,有的企业马上就出现了危机。 而2015年,很有可能又是四川品牌陶瓷企业发展的一个分水岭。在遭遇了2014年的市场寒冬之后,四川的大部分陶瓷企业有了一个共识,那就是继续低价的竞争已经不合时宜。以金陶为代表的品牌企业想要继续巩固和扩张终端形象店,以华天瓷业为代表的转型企业想要在终端新建自己的专卖店体系。由于四川陶瓷企业的销售市场主要集中在川渝市场,有限的优质经销商资源、优良的口岸与多企业的专卖店扩张之间就会形成供需关系的失衡,必然导致渠道争夺战的升级,从点数量的竞争转向专卖店质量的竞争。 商家更需软性扶持 在两三年之前,四川大企业有产品结构支撑、有优惠的专卖店装修和返点政策,还相对容易说服经销商装专卖店。但是,在销售困难、支持专卖店装修的厂家多了之后,经销商对厂家也提出了更多的要求。重庆丰都名石经销商周建华表示,他自己在选择代理品牌的时候,要求企业必须具有品牌发展理念和规范的市场策划能力。 广乐陶瓷销售总经理林华介绍,在2014年下半年广乐公司组织了10多个经销商搞了一次联动促销活动,经销商定单多的有80多单、少的也有40多单,参与活动的经销商都比较满意,这是广乐公司次组织多地经销商进行联动促销,以后会组织更多的类似活动,在目前的市场环境下,厂家不仅要帮助商家把专卖店建好,而且要帮助商家把砖卖出去,这样才能实现厂商共赢。 巴中市瓷砖大王商贸公司总经理陈勇介绍,2014年在厂家的协助下,组织了多场促销活动,其中在“五一”促销活动中获得了120个订单、12月份的收官促销活动中获得了80个订单,而且现在促销活动的范围也不仅仅局限于城市小区,同时还组织宣传车和人员到城镇做宣传,取得了良好的效果,2015年公司在当地的促销活动将成为常态化。 云南宜良经销商薛良锋讲道,现在的农村家庭消费能力越来越强,农村市场的空间越来越大,因此在做促销活动的时候也非常注重农村地区的宣传,总结来说就是‘迈开双腿、走村串户’,在去年的一次促销活动中,一次性就组织了5台宣传车、21名员工到邻近乡镇刷墙体广告、送邀请函、发传单,共计走访了500多户人、拿到了500多个有效号码,为活动的成功举办打下了坚实的基础,在活动策划、组织的过程中也是得到了厂家的协助。 对于年品牌销量只有几百万的市县经销商而言,成功组织一次促销活动能够取得几十、上百个订单,当然不会小觑了促销活动对拉动销量、增加品牌在当地知名度的作用。 现在,在四川产区只有四川新中源、金陶等少数企业具有成熟的终端活动策划、组织能力。对于多数致力于品牌建设的四川陶瓷企业而言,专卖店建设进程还处于初级阶段,大多数经销商单独组织活动的能力还比较有限,而企业的策划部门大多是没有行业经验的年轻人,甚至没有专门的策划人才,这些都是企业不得不面临的一系列难题。

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